10 шагов от идеи до продукта [Путь запуска]

1. Способ запуска: шаг за шагом от идеи к реализации
2. Отправная точка: идея или проблема клиента
3. 1-й шаг: Эмпатия Карта / Персона
4. 2-й шаг профиль клиента
5. Шаг 3: Соотношение цены и качества
6. Шаг 4. Создание бизнес-модели Canvas
7. 5 шаг: вывести гипотезы
8. Шаг 6: расставьте приоритеты (важно / неважно)
9. Шаг 7 Разработайте тест
10. Шаг 8: Выполните тесты
11. Шаг 9: держись того, что ты изучил
12. 10-й шаг: итерация

Какие знания нужны кому-то, кто сталкивается с предпринимательскими или "предпринимательскими" проблемами?

Независимо от того, являются ли эти лица учредителями или учредителями или же сотрудниками организации или компании, у них есть одна общая черта: они хотят разрабатывать, тестировать и внедрять новые идеи и концепции.

Далее мы называем таких лиц «предпринимателями».

Чтобы вывести знания, которые должны иметь предприниматели, чтобы справиться со своей задачей, давайте подробнее рассмотрим «предпринимательский процесс».

Здесь вы можете выделить две последовательные фазы друг от друга:

• с одной стороны, процесс поиска , который все еще имеет много степеней свободы,
• с другой стороны, процесс исполнения , который больше встроен в уже установленные структуры и может быть в первую очередь поручен руководству.

Процесс поиска заключается в создании идей, выявлении потребностей и решений и их проверке.

Эта проверка всегда должна быть сделана для более позднего покупателя или пользователя. На этом этапе полезны такие методы, как «Дизайн-мышление» (человеко-ориентированный дизайн) или «Lean Startup» (Эрик Райс).

Процесс исполнения характеризуется внедрением, внедрением, ростом и, возможно, перестройкой или прекращением бизнес-модели. Здесь используются более управленческие методы, например, для продаж, маркетинга и производства. Обе фазы не строго разделены.

Для стартапа или созданной компании, которая в настоящее время не осуществляет инновационные процессы, всегда существует проблема внедрения предпринимательского или управленческого процесса в свои структуры. Как для новых, так и для устоявшихся организаций это приводит к необходимости выполнять оба процесса параллельно.

Способ запуска: шаг за шагом от идеи к реализации

Предпринимательские процессы сложны. Что подразумевается под этим?

Предпринимательский процесс - это сложная система, сложные системы нельзя планировать и контролировать.

Это приводит к особым трудностям для предпринимательского процесса. Сокращение сложности, как частично сообщается, просто неправильно и вводит в заблуждение.

Это о признании и понимании, принятии сложности. Таким образом, нет необходимости выбирать методы и процедуры, которые уменьшают сложность, но которые позволяют бороться с неопределенностью, непредсказуемостью и внезапными изменениями. Такая процедура более подробно поясняется ниже.

В сегодняшней статье кратко объяснены отдельные этапы поиска (способ запуска), которые составляют «способ запуска».

В следующих записях блога мы более подробно обсудим отдельные модули, чтобы у них возникло подробное расписание и методическая процедура поиска .

Проиллюстрируем это на примере идеи проведения предпринимательских курсов (курсы повышения квалификации, семинары) для сотрудников.

Отправная точка: идея или проблема клиента

(Фото: Тим Гоу через usplash.com)

В начале есть идея или оптимальная проблема клиента (например, отсутствие инновационных способностей сотрудников).

Однако часто повседневная ситуация создает проблему, для которой будущие предприниматели нуждаются или хотят найти решение. В научном контексте результатом результатов исследований является возможность оптимизировать существующие процессы, способы работы или приложения или даже полностью воссоздать их (Обучение предпринимательству как конструкция компетенции).

Нахождение или начало с вашей собственной идеи часто создает проблему: «первооткрыватель» настолько увлечен своей идеей, что он хотел бы донести это непосредственно до рынка (в нашем примере: долгосрочное бронирование комнат и лекторов, чтобы Предлагаю курсы дальнейшего обучения).

Следует, однако, отметить, что до того, как ресурсы инвестируются (время, деньги ...), можно продемонстрировать, что действительно существует спрос на решение или услугу (сотрудники действительно хотят посещать такие курсы (оплачиваемые)) ).

Чтобы не тратить время и деньги, нужно пройти следующие шаги пути запуска.

1-й шаг: Эмпатия Карта / Персона

(Фото: фото суши через unsplash.com)

Персона о точном представлении потенциального клиента (сотрудника). Что этот человек видит и слышит? Каковы проблемы и цели? (Инновации требуются, но они всегда терпят неудачу, или существует желание работать не по найму).

Кроме того, интересны демографические и социальные обстоятельства (доход, социальные обязательства, гибкость). Это позволяет получить реальное понимание своих потенциальных клиентов. Чтобы проверить эту персону, вы должны поговорить с как можно большим количеством людей.

2-й шаг профиль клиента

Следующим шагом является перенос персоны в профиль клиента. Поскольку для продукта или услуги могут быть разные клиенты, вы можете создать несколько профилей клиентов.

Здесь различают исходные задачи (получение знаний), которые они должны выполнять, и проблемы (мало времени в течение дня) и прибыль (доказуемое дополнительное образование).

Кроме того, можно провести различие между общим профилем клиента (все сотрудники) и специальным профилем клиента (старшие технические сотрудники).

Шаг 3: Соотношение цены и качества

(Фото: Стефан Стефанчик через usplash.com)

При предложении стоимости, продукт или услуга, которую вы хотите предложить, подробно. С одной стороны, объясняются чистые качества, которые предлагает продукт или услуга (дополнительное образовательное мероприятие). Кроме того, перечислены решатели проблемы (вечерние мероприятия) и победители (сертификат университета).

После того как профиль клиента и ценностное предложение созданы, сравнение показывает, соответствует ли ценностное предложение сегменту клиента.

Шаг 4. Создание бизнес-модели Canvas

Если профиль клиента был создан с соответствующим ценным предложением, и это подтверждается тестами, бизнес-модель создается на этой основе. Бизнес-модель служит для объединения всех соответствующих строительных блоков, необходимых для доставки идеи клиентам (лекторам, комнатам, домашней странице ...).

Становится понятным, какие компоненты уже присутствуют, которые могут все еще отсутствовать и, следовательно, должны быть организованы. Кроме того, модель дохода становится понятной в бизнес-модели, то есть, как принимаются деньги.

5 шаг: вывести гипотезы

Когда бизнес-модель была создана, каждый модуль бизнес-модели подвергается сомнению, в какой степени за этим стоят предположения (учебные помещения можно забронировать вечером).

Это включает в себя оперативные вопросы, такие как доступ к ресурсам, создание онлайн-платформы или аренду функциональных залов, а также центральные аспекты, такие как приобретение лекторов и партнеров, доступ к участникам или сертификация учреждениями.

Шаг 6: расставьте приоритеты (важно / неважно)

(Фото: Helloquence через usplash.com)

На основании созданных гипотез расставляются приоритеты предположений. Дело в том, что существует меньше ключевых строительных блоков и строительных блоков, которые являются существенными для бизнес-модели.

Если вы не можете связаться с преподавателями, которые преподают, то вы не можете построить курс. Более того, если выясняется, что потенциальные участники хотели бы посещать занятия по вечерам, но иметь только комнаты для утренних занятий, это также приводит к основным проблемам в бизнес-модели.

Здесь, например, можно перенести систему светофора, после чего центральные гипотезы помечаются красным, поскольку они могут привести бизнес-модель к провалу.

Шаг 7 Разработайте тест

(Фото: Пол Бенс через usplash.com)

После того, как гипотезы были выведены, должны быть разработаны тесты, которые позволят гипотезам быть подтвержденными или опровергнутыми.

Существует несколько типов тестов:

• чистый анализ данных и исследования (какие поставщики курсов доступны),
• Интервью с клиентами (интервьюирование сотрудников и участников непрерывного образования),
• Наблюдение за клиентами (посещать тренинги образовательных учреждений),
• Имитация клиентов (регистрация и посещение образовательных мероприятий),
• «Совместное создание» продуктов и услуг клиентов (привлечение клиентов к оформлению образовательных предложений),
• Проводить эксперименты в реальных условиях (проводить тестовые занятия).

Шаг 8: Выполните тесты

В начале теста должны быть определены ожидаемые значения (например, не менее 10 участников на тестовом мероприятии). В каком количестве утверждений или событий принимаются гипотезы (10 или более TN), отбрасываются (5 или менее TN) или повторяются (6-9 TN). Как только это сделано, тесты сделаны.

Шаг 9: держись того, что ты изучил

После проведения испытаний результаты записываются и выявляются последствия (участники хотели купить напитки и продукты питания, попросили документы ...).

Если значения подтверждают (10 или более TN), что гипотеза верна, это означает, что для бизнес-модели это может произойти без изменений на этапах внедрения и роста выполнения .

Тем не менее, если выясняется, что не было никакого одобрения, необходимо пересмотреть бизнес-модель и выяснить, в какой степени этот элемент влияет на другие строительные блоки.

Если результат неясен (6-9 TN), либо тесты должны быть пересмотрены, либо модуль должен быть адаптирован и затем протестирован снова.

10-й шаг: итерация

(Фото: Дэниел Чеунг через usplash.com)

Другой основой пути запуска является прототип, также называемый минимальным жизнеспособным продуктом (MVP).

Использование ресурсов и точность продукта или услуги возрастают с развитием, тогда как неопределенность в отношении бизнес-модели должна уменьшаться все больше и больше.

Эти итеративные процессы, проходящие через этапы, перечисленные выше, ведут вас от первоначальной идеи, разработки, от прототипа к действенной модели бизнеса и прибыли.

Этот процесс становится все более успешным и надежным, чем больше он основан на реальных проблемах клиентов, потребностях и их отзывах (внимание: реальная обратная связь, например, тест мамы).

Как только идея была переведена в проверенную бизнес-модель, достигается точка, на которой можно вывести продукт или услугу (Предпринимательское обучение для сотрудников) на рынок. Здесь более предпринимательские методы заменяются управленческими методами исполнения.

Отдельные этапы будут объяснены более подробно в следующих статьях. Для практической реализации или помощи вы можете наши события посетите или свяжитесь с нами.

Дальнейшее чтение

• Bettencourt, Lance A & Ulwick, Anthony W. (2008). Ориентированная на клиента карта инноваций. Harvard Business Review, 86 (5), 109.
• Фицпатрик, Роб. (2014). Мама Тест: Основатель Основан.
• Гассманн, Оливер, Франкенбергер, Каролин и Чик, Микаэла. (2013). Разработка бизнес-моделей - 55 инновационных концепций с помощью навигатора St. Gallen Business Model. Мюнхен: Карл Хансер.
• IDEO.org. (2015). Поданное руководство по дизайну, ориентированному на человека
• Остервальдер, Александр и Пиньер, Ив. (2011). Генерация бизнес-модели. Франкфурт-на-Майне: Кампус.
• Райс, Эрик. (2011). Lean Startup: как современные предприниматели используют постоянные инновации для создания радикально успешного бизнеса. Нью-Йорк: Корона Бизнес.

Похожие

Комментарии