Бизнес говорит не беспокоить

Польские компании имеют опыт, уже приобрели капитал и менеджеров, которые способны осуществлять зарубежную экспансию, - подчеркнули участники дискуссии «Новые рынки, новые горизонты - взгляд лидеров»

Польские предприниматели чаще всего ограничивают свою иностранную деятельность в Европе, особенно в Германии. Меньше решает покорить Китай и другие азиатские страны, и еще меньше присутствует в Африке, несмотря на то, что эти рынки имеют большой потенциал. Это может измениться, хотя завоевание Черной Земли и восточных стран не легкое.

Показать галерею [1/4]

СМОТРЕТЬ ВНЕ ГРАНИЦ

Об экспансии польских компаний на зарубежные рынки во время дебатов «Новые рынки, новые горизонты - взгляд лидера», обсуждаемых на Экономическом форуме в Крынице: Себастьян Сзаудель, директор по корпоративному банкингу в HSBC Польша, Артур Виза, вице-президент ИТ-компании Asseco и Павел Ярски, президент Elemental Холдинг. Рис. Марек Вишневский

- Прошло два года с момента подписания контракта и начала его реализации. Эти затраты для небольшой компании очень высоки, но благодаря личным контактам и презентациям мы добились успеха, - сказал Артур Виза, вице-президент ИТ-компании Asseco.

Гонка с советником

Сила польских компаний заключается в цене и стоимости. Что важно, так это то, что вы можете привнести в бизнес. Многие приобретения дополняют друг друга, они не угрожают существованию других предприятий, а масштабных.

- Очень часто мы видим приобретения компаний, которые не совсем чужие, которые сотрудничали в прошлом, развили отношения, - подчеркнул Себастьян Сзаудель, директор по корпоративному банкингу в HSBC Bank Polska.

Компания Asseco приняла такой метод работы. В слияниях и поглощениях он либо выбирает продукт, который соответствует группе и должен завершить портфель или новый рынок.

- В Португалии компания, которая обслуживала банки в других странах, также имела старый банковский продукт, который она не хотела развивать, искала новый. Мы предложили купить акции этой компании, и в то же время мы сделаем наш продукт и наши технологии доступными. Таким образом, мы получили доступ к новым рынкам, и у них есть доступ к современным технологиям. Создание стоимости - лучший способ приобретения других компаний, - признается Артур Виза, вице-президент Asseco.

ИТ-компания не подходит к открытым тендерам, потому что тогда цена высокая. Она хотела бы искать компании, которые дополняют ее предложение и устанавливают контакты с владельцами. Элементаль Холдинг приобретает семейный бизнес.

- Дети предпринимателей в возрасте 50-60 лет часто не хотят заниматься делами своих родителей и решают, что делать дальше. Вам нужно связаться с таким партнером перед консультантом, перед инвестиционным банком, потому что этот процесс, хотя он и менее персонализированный, быстрее. Предприниматель с предпринимателем уживается быстрее. Вы можете предложить такие мягкие ценности в отношениях, которые зачастую гораздо важнее для предпринимателя, который является местным лидером, чем окончательная сумма, - пояснил Павел Ярски.

Себастьян Сзаудель также признал, что инвестиционные банки не всегда нужны в таких сделках, но они могут помочь.

- Международные банки, имеющие большую сеть, позволяют компаниям найти или оценить потенциального партнера на основе опыта. Будет ли сделка совершена или нет, решение принимается предпринимателем с предпринимателем или советником с советником, - подчеркивает Себастьян Шаудель.

Банк является источником знаний

Контакты и знания инвестиционных банков о рынках оценены Артуром Визой.

- Есть рынки, на которых, если мы не действуем, всегда помогает кто-то, у кого есть опыт. Есть также такие контакты, которые являются результатом посредничества банка в сделке. Банк часто обслуживает определенного клиента, и его каналы информируют, что такая транзакция может иметь место, потому что, например, происходят семейные изменения. Такие сделки также очень интересны, - добавил замглавы Asseco.

Павел Ярский отмечает, что банк является важной стороной, особенно для продавца, потому что бизнес чаще всего продается один раз, а опыта нет, а банк таких операций совершает десятки или сотни.

- Мы дважды пользовались помощью инвестиционных банков. Во-первых, выход на турецкий рынок, о котором мы понятия не имели. Это было трудное приобретение. Речь шла о рассредоточенной структуре акционерного капитала, правовых сложностях, и у турецкого рынка есть своя специфика. Нам показалось, что у нас слишком мало компетенции, и хотя это связано с более высокими затратами, мы использовали консультации. Мы использовали второй раз при выходе на британский рынок. Тем не менее, я считаю, что процесс прямого доступа, особенно к не корпоративным только семейным предприятиям, упрощен и на 50%. Короче, - сказал вице-президент холдинга Элементаль.

По словам Себастьяна Сзауделя, именно поэтому стоит бороться за бренд, он открывает много дверей. Он также обращает внимание на британский рынок, который он считает интересным из-за опасений по поводу Brexit.

- Британский рынок интересен тем, что существует значительная неопределенность. Бизнес любит неопределенность, потому что в этой неопределенности заключаются хорошие сделки. Турецкий рынок рассматривается как имеющий очень высокий риск, но это политический риск. Деловой риск такой большой? Это сложно оценить. Существуют определенные факторы, которые указывают, что может быть лучше избежать этого риска. Многое происходит в Центральной и Восточной Европе, на Украине, в Белоруссии и в России. Это рынки, которые очень динамично растут, когда речь идет о покупательной способности, богатстве, и в то же время находятся на грани старого и нового регулирования. Многие люди также упоминают нас на юге Европы. Многое происходит, например, в Греции и бывшей Югославии, - сказал Себастьян Шаудель.

Участники дискуссии также подчеркнули привлекательность таких стран, как Вьетнам, Малайзия, Индонезия и Филиппины.

Сила бренда

В зарубежной экспансии государство помогает польским компаниям. Бывший PAIi был создан с PAIH с многочисленными филиалами для поддержки предпринимателей на различных рынках.

- Наш опыт краткосрочный, но хороший. Мы работаем с Польским фондом развития. У нас есть первая сделка, мы говорим о большем, и мы чувствуем эту поддержку. Я говорю не только о капитальном вопросе, но и о выходе на более экзотические рынки с более крупным партнером, который обеспечивает безопасность, - сказал Павел Ярски.

По словам президента холдинга «Элементаль», создание платформы для предпринимателей, которую должна создать ПАИ, является очень правильным. Это позволит обмениваться информацией от партнера, который уже на рынке в течение нескольких лет. Для компаний, которые только начинают свою деятельность, у которых нет опыта и которые подвержены турбулентности и мошенничеству на более экзотических рынках, знания бесценны. Выход на зарубежный рынок является важной вехой, но другая задача - остаться на этом рынке. Президент холдинга «Элементаль» не советует вам менять все сразу, особенно если вы выбираете компанию, которая уже занимает значительную позицию на местном рынке, и

он заработал ей деньги. Вам нужен переходный период, в который вы должны попытаться понять другую сторону и шаг за шагом улучшить что-то, и только через некоторое время сделать улучшения.

- Часто другая сторона напрягается, испытывает другой опыт и ожидает чего-то совершенно другого, поэтому лучше дать ему время после приобретения - от нескольких месяцев до шести месяцев. За это время специфика этой компании будет хорошо понята. Только позже вы сможете сделать решительные шаги, если, конечно, вы не купите компании для реструктуризации, только в хорошем состоянии, - посоветовал Павел Ярский.

Артур Виза предпочитает модель федерации в своей компании. Он заключается в том, что инвестор дает большую свободу действий. Однако, если ему нужна поддержка, он хочет выйти на новые рынки, продвигать новые продукты в своем регионе, он может рассчитывать на помощь. Себастьян Сзаудел подчеркивает, что такая модель федерации имеет другие проблемы, чем модель полного контроля и интеграции.

- Я думаю, что это немного похоже на старую максиму «не навреди». Не навреди бизнесу, который есть. Пусть это опирается на то, что приобретающая компания развивала и развивала в соответствии с выбранной стратегией. Стратегия имеет решающее значение. Поскольку у нас есть хороший бренд и мы реализуем стратегию, которая повышает ценность этого бренда, каждое последующее действие приносит определенное преимущество. Это приносит удовлетворение акционерам, акционерам, группам заинтересованных сторон. Не навреди, имейте хорошую идею и эффективно воплощайте ее последовательно, - резюмировал Себастьян Сзаудель.

© ℗

Похожие

Комментарии